2020年是不平凡的一年，行業(yè)受到新冠肺炎的襲擊以及中美貿易戰(zhàn)的影響，全球供應鏈受到嚴重影響。中國政府經過舉國努力很快控制住了疫情傳播，也是全球唯一一個經濟實現(xiàn)正增長的大國。如今春回大地，行業(yè)所面臨的嚴峻形勢并未減輕，所面臨的挑戰(zhàn)并未減少，但是與此同時我們也能看到，中國經濟正在從量變到質變，期間的陣痛不可避免。
3月2日，中國超硬材料網發(fā)布了一則邀訪行業(yè)人士的公告，希望通過問題調研，搜集行業(yè)問題，集眾智，探討一些行業(yè)關心的問題，梳理一些經得起推敲的行業(yè)觀點，為行業(yè)由大變強貢獻一些智力。公告一經發(fā)出，眾多行業(yè)人士給出了自己的答復，我們也因此得到了更為豐富的第一手資料。筆者將通過整理行業(yè)人士的答復，逐步梳理出關于金剛石行業(yè)的一些感悟。
產品由量轉質是個過程
經過近60年的發(fā)展，我國超硬材料產業(yè)從無到有，從小到大，現(xiàn)在已成為超硬材料大國，其中河南占據(jù)全國超硬材料80%的市場份額。但是大國不等于強國，我們可以看到，我們的產品與國外相比，產品附加值還較低，質量穩(wěn)定性不足，這也導致我們的產品與國外產品相比價格相對較低，產業(yè)中還存在著這樣或那樣的問題，行業(yè)還處于由大變強的過程中。
在與一些行業(yè)人士交談過程中了解到：我國的超硬材料行業(yè)與國外相比并不是一個環(huán)節(jié)的差距，而是從原材料到下游的制品都和國外存在著距離，是環(huán)環(huán)相扣的，其原因在于整個市場相對粗放式的發(fā)展。比如與國外相比，我們的原材料篩分不夠細致，特別細的原材料篩分成本高且不好銷售，反過來也削弱原材料企業(yè)材料細分化的投入。
與此同時，我們也能夠看到，隨著這幾年國內供給側改革的力度不斷加大，行業(yè)企業(yè)也取得了一些長足進步。一些企業(yè)注重研發(fā)，追趕國外產品的腳步，在產業(yè)鏈的某些點上取得了一些新突破。金剛石應用領域廣泛，在生物、醫(yī)療、芯片等高端領域能夠發(fā)揮更為強大的作用，這些領域對產品的要求比較高，同時利潤也較高，也因此對企業(yè)提出了更高的要求。
好的產品是企業(yè)的立身之本，好的產品的產生也不僅僅是研發(fā)一個環(huán)節(jié)的功勞，與國外相比，我們的管理水平如何?我們行業(yè)的一些陋習能否改掉?整個行業(yè)氛圍是否能夠更為高水平?
行業(yè)中存在一些經營問題
據(jù)筆者了解，超硬材料行業(yè)存在著一些不和諧的關系。一些廠家便向筆者透露：“廠家以A指導價讓業(yè)務代表售賣自有產品，業(yè)務代表以A價賣給經銷商，有些經銷商并不具備產品售賣資質，只是一個個體戶，其以B價銷售給終端客戶，客戶要求開具廠家發(fā)票。經銷商為了保證產品真實可靠，只得要求廠家開具B價發(fā)票，導致銷售金額和發(fā)票金額經常無法對應，有時候中間商會有好幾個，長此以往，令廠家頭痛不已�！�
這種情況的發(fā)生說白了是廠家過渡依賴經銷商的緣故，歸根結底是廠家銷售環(huán)節(jié)的過渡依賴導致的業(yè)務代表和經銷商管控力的缺失。而更為重要的一點是，市場的供求關系的直接反應：過去是賣方市場，產品供不應求，而今是買方市場，廠家必須拿出更有競爭力的經銷商和銷售策略，從而使得自身的產品更多的銷售到市場中。
與此同時，筆者了解到：超硬材料制品企業(yè)的下游客戶主要為建筑陶瓷生產企業(yè)、石材開采與加工企業(yè)等，由于春節(jié)期間建筑陶瓷生產企業(yè)通常需要停爐檢修，檢修完畢重新恢復生產后還需要一段時間才能達到正常生產水平，使得每年一季度建筑陶瓷的生產處于相對的淡季，進而使得超硬材料制品行業(yè)一季度也處于相對的銷售淡季。業(yè)務收入因此呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特征。超硬材料行業(yè)本身規(guī)模較小，圈子人員關系相對熟知。且金剛石自身具備性能穩(wěn)定、體積小、價格高的儲存優(yōu)勢，不存在保質期，且對儲存條件沒有過高的要求，行業(yè)內較多的經驗豐富人群會通過自行成立商貿企業(yè)利用價格的波動進行囤貨，以賺取差價牟取利益。因此，市場上通常會呈現(xiàn)出許多商貿公司相關人員關系密切，以及貿易行為居多的現(xiàn)象。許多小作坊慢慢浮現(xiàn)，并且利用自身投資小、成本低的優(yōu)勢進行價格打壓，引起市場上的價格惡意競爭。
這些市場問題的出現(xiàn)并不是一朝一夕形成的，和金剛石產品本身的性能穩(wěn)定也有一定關系，這加大了市場清洗的難度，這些問題亟需得到更為根本的解決。
逐步規(guī)范，增強行業(yè)自律性
行業(yè)的發(fā)展離不開各方力量的參與，更需要行業(yè)企業(yè)以身作則。在訪談中，我們了解到，過去的五年，在國家環(huán)保政策和供給側改革的推動下，行業(yè)發(fā)展迅速，過去存在的一些問題正在逐步解決。
由于金剛石生產的集中度，原材料企業(yè)對下游的把控力大大增強。一些經營困擾也在逐步減少。但是減少并不代表沒有，只能說違規(guī)操作的空間越來越小，這其中一方面是國家的法制更為完善，對知識產權的保護越來越好，另一方面也跟行業(yè)企業(yè)人士的自律有一定的關系。
金剛石市場的季節(jié)性特點導致的囤貨現(xiàn)象，目前企業(yè)也會采取必要的措施進行控制，維護行業(yè)的平穩(wěn)性。對于行業(yè)來說，產品問題是十年磨一劍的問題，外部環(huán)境卻能夠為十年磨一年的企業(yè)提供更為公平的機會，而外部環(huán)境的營造是行業(yè)企業(yè)共同努力的結果。一方面是領頭羊的作用，另一方面是行業(yè)企業(yè)自律性的增強。
